木质托盘上，五彩水晶手串琳琅满目，主播热情洋溢地介绍：“宝宝们，考研、上班就选这款89元的巴西紫水晶，颜色正，2号链接赶紧拍！”早上九点多，直播间已超千人观看，手串上架秒空，屏幕上弹幕不断：“这条补货吗？”“属牛戴什么？”“戴左手还是右手？”……
自去年年底，有明星直播带货水晶，并声称其能带来“能量”、改变运势后，水晶商品热度飙升。第三方数据显示，近一个月抖音排名前三十的水晶产品单链销售额均超100万元。这股热潮吸引了大量年轻消费者的涌入，在直播间内，定价从几十元到几千元不等的水晶手串几乎一串难求。然而，水晶商品高溢价、成色差的质疑声也随之而来。
颜值和“玄学”拿捏年轻人
26岁的周子茗是个有四年水晶购买经验的老玩家，她曾在闲鱼上花三十多元买了第一条灰月光手链，只因被其美丽的光学效应吸引。她还常通过微信卖家、小红书、淘宝、直播和闲鱼等平台挑选比价。
李帆则因水晶背后的“玄学”买单，她曾买紫水晶手链助力学业，最贵的手串499元，最便宜的55元，“便宜的珠子不够通透”。
社交平台上，被水晶颜值和“玄学”拿捏的年轻人有不少。据统计，光是水晶手串标签累计浏览量就超10亿，常伴“影响运势”“明星同款”等关键词。形形色色的商家也涌入直播间，有流水线式拍单的，也有根据需求一对一定制售卖的，原创珠宝商店、源头厂家和各类博主纷纷下场淘金。
但水晶手串爆火后，市场乱象丛生。资深水晶爱好者俞暖暖表示，手串溢价太多，质量参差不齐，自己不想被“割韭菜”。她发现，自己关注很久的一个创业博主突然开始卖水晶，还声称水晶对其事业有巨大帮助，但她之前从未提及或佩戴过水晶。俞暖暖认为，流量加持下，本就不透明的水晶手串市场更加鱼龙混杂。
在新浪旗下消费者服务平台黑猫投诉上以“水晶”为关键词搜索，大部分是直播间货不对板、假冒伪劣、拒绝退款等问题。社交平台上，“别踩坑”“避雷，这些都是假水晶”等揭露价格虚高、真假混杂的帖子成为高赞热帖。
水晶定价之谜与市场乱象
水晶定价一直是个谜。在周子茗看来，水晶市场“水很深”，电商平台崛起让水晶消费场景从线下转到线上，但市场定价仍不透明。直播间通常有百元左右客单价和成千上万“高货”两类价格。“美丽程度和品质成正比，价格也成正比。”周子茗说，她主要购买低中端普货水晶手串，单条价位一般控制在百元以下。
李帆坦言，今年水晶手串火了，价格也“火”了，“至少溢价30到50元，价格翻倍，越来越多的人在直播间购买。”不同于黄金白银，作为非标品的水晶没有统一定价标准。那么，定价权到底掌握在谁手中？
日月山河水晶主理人任平从事水晶销售5年，经营过线下实体店，也做过批发商，2022年开始转做线上直播。他认为，决定水晶价格的是一级市场，即批发商定的价格，“源头贵了下面环节才贵，线上资金成本低、利润空间大。”
东海县水晶产业发展研究会副秘书长、《水晶收藏与选购》作者吴清峰表示，水晶价格由品质、人们偏好、市场拥有量三方面决定。过去，这三因素相互作用，使水晶价格合理波动。但今年，入局的商家和网红明星增多，甚至有风水大师，导致价格波动大于以往，尤其是超七、极光23等热门品种，冷门品种如粉水晶、紫水晶价格相对稳定。
记者注意到，艺人伊能静直播间里一款“豪华水晶阵”售价高达6999元，导演于正带货的水晶价格更是高至上万元。
与此同时，水晶“整容”手段层出不穷，真假水晶难以分辨，也让低门槛的水晶直播间鱼龙混杂。周子茗和李帆均表示，有消费者以真货的钱买到假货，甚至买的是工业制品。周子茗指出，部分水晶品类的高货越开采越少，商家为赚钱，会给以前卖不上价的货编新名字或寓意进行炒作，“比如最早水晶以纯净剔透为高品质，后来商家炒作带包体的‘幽灵’，再后来还有带‘彩、闪片’的‘阿塞’，而所谓的彩和闪片其实是细小裂痕造成的视觉效果，放在最早都是次等货，现在反而卖得更贵。”
周子茗表示，为“包装水晶”，优化处理、以次充好的技术不停迭代，“并且这些技术防不胜防，甚至很多业内人士都无法分辨。”吴清峰介绍，水晶行业造假主要分为材质造假和优化处理。材质造假是用玻璃、合成水晶等冒充天然水晶；优化处理指染色、高温处理、辐照等，来提升产品市场销售价格。“现在市场上白水晶造假的相对较多，因为造假成本低，长得也比较像。”任平表示。
在直播间里，不少主播会出示产品鉴定证书“自证”，这些“证书”可靠吗？“有真有假，大多数还是真实的。”吴清峰提醒，普通人可通过正规渠道查询证书真假，即找到证书颁发机构官方网站，输入查询编码验证，不要单纯按证书上的网址或二维码查询，“因为很有可能是山寨网站”。
专家：勿盲目跟风购买
网红明星光环笼罩，风水运势玄学加持，线上水晶销售成为蒙着“朦胧面纱”的生意。对于普通人来说，购买水晶是理性投资还是情绪消费？
“水晶是否保值，取决于水晶品质。”吴清峰认为，品质直观指标是价格。珠宝三要素是美观、耐久和稀缺。对于几十元、几百元的水晶，产量大，本身没太大贬值空间，增值好几倍也不现实。“所以便宜水晶，更像饰品、消费品，高端水晶才有保值升值潜力。”
任平认为，当下年轻人热衷水晶，一半是追逐玄学光环，一半是被外观美感捕获，而非保值增值考量。“大部分水晶保值率不高，一般不会有人投资。相较于水晶手串，更有收藏价值的是水晶雕刻作品。”
喧嚣的水晶市场火爆后会何去何从？吴清峰认为，“短期看，若无网红明星参与，水晶市场热度可能下降，但基于受众基础，不会短期爆火后沉寂。”
面对水晶热，吴清峰提醒消费者货比三家，多看多了解，谨慎购买。同时，购买水晶时要保持理性，掌握评判水晶品质和价格的方法，“对比同类产品，不必在意品牌，要比较颜色、晶体、纯净度、做工、尺寸及观赏性六个指标。”
周子茗建议，消费者初期多看多学少买，对某水晶品类，先学会分辨品质高低，多看高货培养审美，同时了解不同售卖渠道中各品质水晶对应平均价格。“主要是警惕线下和线上关于水晶升值、功效的售卖话术，否则易买到假货或溢价严重产品。对有一定购买经验的玩家，也要警惕突然冒出来热度高涨的新品种，很可能只是商家炒作，盲目跟风购买，就要承担花冤枉钱风险”。
